Der deutsche Partner muss u.a. damit umgehen lernen dass seine Partner am Anfang häufig maximale Forderungen stellen zäh verhandeln sogar feilschen sehr um ihr Gesicht besorgt sind zunächst wenig Zugeständnisse einräumen selbst aber Zugeständnisse erwarten gern einmal bluffen die Tagesordnungspunkte nicht entsprechend ihrer Priorität behandeln aber letztlich nach Harmonie und einer Kompromisslösung streben also auch an einer Win-Win-Situation interessiert sind Daher sollte man auch dazu bereit sein eine Verhandlung einmal ohne Ergebnis zu unterbrechen ohne ein endgültiges Scheitern herbeizuführen oder auf durchaus mögliche Provokationen unangemessen zu reagieren Die Verhandlungen können später wieder aufgenommen werden.
Inder und Chinesen suchen gern bevorzugt im Stillen pragmatische Lösungen und vermitteln den Eindruck dass es im Prinzip keine Probleme gebe.
Erfolgreiche Manager pflegen aus den genannten Gründen geduldig eine intensive Kommunikation bauen eine solide persönliche Vertrauensbasis auf stellen intensiv Fragen hinterfragen Fortschritte auch persönlich achten darauf dass niemand sein Gesicht verliert nutzen im Idealfalle die gleichen Methoden wie ihre Verhandlungspartner.

Verhandlungstaktiken