Präteritum
Setzen Sie die Empfehlungen als Bericht ins Präteritum. Beispiel:
Schlagen Sie selbst die Tagesordnung vor, weil Sie dann die Rangfolge der Themen festlegen können und größere Kontrolle über den Ablauf der Verhandlungen haben.
Er schlug selbst die Tagesordnung vor, weil er dann die Rangfolge der Themen festlegen konnte und größere Kontrolle über den Ablauf der Verhandlungen hatte.
Geben Sie rechtzeitig ein Angebot ab, weil Sie dann die Verhandlungsrichtung vorgeben können und nicht nur reagieren müssen.
Setzen Sie sich nicht selbst unter Druck bzw. lassen Sie sich nicht von anderen unter Zeitdruck setzen, auch weil die meisten Zugeständnisse oft am Schluss der Verhandlungen gemacht werden.
Fordern Sie bei Bedarf Denkpausen ein, um sich mit anderen abzusprechen, Angebote zu überdenken, weitere Informationen einzuholen.
Informieren Sie nicht nur, sondern stellen Sie auch Fragen, um Informationen über die Haltung des Verhandlungspartners zu bekommen.
Machen Sie konkrete Aussagen, bringen Sie Ihren Standpunkt klar zum Ausdruck, sagen Sie auch klar "Nein", wenn das erforderlich ist.
Fordern Sie bei Zugeständnissen Ihrerseits Gegenleistungen ein.
Bringen Sie höhere Gremien ins Spiel.
Beenden Sie die Verhandlungen, wenn es notwendig erscheint, schließen Sie aber eine Wiederaufnahme nicht aus.
Formulieren Sie Verträge eindeutig und lassen Sie wenig Platz für andere Interpretationen.