Prinzipien für Vertragsverhandlungen
Formulieren Sie die Prinzipien für Vertragsverhandlungen als Empfehlungen. Beispiel:
Man sollte
- möglichst selbst die Tagesordnung vorschlagen, weil man dann die Rangfolge der Themen festlegen kann und größere Kontrolle über den Ablauf der Verhandlungen hat
Schlagen Sie möglichst selbst die Tagesordnung vor, weil Sie dann die Rangfolge der Themen festlegen können und größere Kontrolle über den Ablauf der Verhandlungen haben.
Man sollte
- rechtzeitig ein Angebot abgeben, weil man dann die Verhandlungsrichtung vorgeben kann und nicht nur reagieren muss
Man sollte
- sich nicht selbst unter Zeitdruck setzen bzw. von anderen setzen lassen, auch weil die meisten Zugeständnisse oft am Schluss der Verhandlungen gemacht werden
Man sollte
- bei Bedarf Denkpausen einfordern, um sich mit anderen abzusprechen, Angebote zu überdenken, weitere Informationen einzuholen
Man sollte
- nicht nur informieren, sondern auch Fragen stellen, um Informationen über die Haltung des Verhandlungspartners zu bekommen
Man sollte
- konkrete Aussagen machen, seinen Standpunkt klar zum Ausdruck bringen, auch klar "Nein" sagen, wenn das erforderlich ist
Man sollte
- bei Zugeständnissen Ihrerseits Gegenleistungen einfordern
Man sollte
- u.U. höhere Gremien ins Spiel bringen
Man sollte
- die Verhandlung beenden, wenn es notwendig erscheint, aber eine Wiederaufnahme nicht ausschließen
Man sollte
- Verträge eindeutig formulieren und wenig Platz für andere Interpretationen lassen